Прежде, чем мы с Вами, уважаемый читатель, окунемся в мир недвижимости, позвольте задать Вам вопрос:

- Что, с Вашей точки зрения, главное при покупке дома или квартиры?
Без чего эта покупка вообще может не состояться?

Думаю, я не ошибусь, если предположу, что Ваш ответ будет таким же, как и у большей части будущих покупателей:
- Иметь деньги;
- Найти подходящую квартиру или дом;
- Найти недорогую квартиру или дом;
- Соблюдать осторожность, чтобы меня не обманули.

Все это верно, только это второстепенные вещи.

Главное – это сформировать реалистичный взгляд на то, что Вы можете купить на свои деньги. Именно это самое важное!

Среди покупателей недвижимости существует большая группа людей, которые, имея в запасе определенную сумму желают купить на свои деньги, например, дом, рыночная стоимость которого больше той суммы, которую они имеют, но который продается именно за ту сумму, которая у них есть.
Спросите «Кто же этого не желает?»

Разумеется, мы все хотим купить дорогой дом за меньшую сумму и если это желание не мешает нам реально оценивать наши шансы на покупку, то ничего плохого в нем нет. К сожалению, у части потенциальных покупателей
желание купить дешево настолько сильно, что не позволяет им реально видеть ситуацию.
Я думаю, все работающие в области продаж, знают тип покупателей, которые совершают покупку только после того, как получат скидку. И неважно насколько низкой была первоначальная цена, они все равно попросят уступить в цене.

Если это о Вас, хочу задать Вам вопрос. Скажите, Вы хотите заплатить 60.000 за квартиру, которая стоит 50.000?
Или Вы не желаете переплачивать, а наоборот, хотите купить недвижимость с выгодой для себя, если не дешевле рыночной цены, то хотя бы не дороже?

Почему же Вы думаете, что продавец этой квартиры будет продавать ее за 50.000, если ее рыночная стоимость 60.000? Он ведь тоже хочет продать ее с выгодой?

Я осознаю, что это не самая приятная тема для обсуждения, но если мы с Вами в ней не разберемся, то до покупки дело вообще может не дойти.
Работая агентом по недвижимости, я встречала много людей, которые годами искали дом или квартиру, продающиеся ниже их рыночной стоимости. А тем временем цены все росли и в итоге эти люди уже не смогли вообще ничего купить.
А те кому «повезло» купить недвижимость ниже рыночной цены, часто покупали не то, что им нужно, а то, что нашли дешевое, часто, соблазняясь этой дешевизной и упуская другие лучшие варианты.

Давайте проанализируем, в чем причина нереалистических ожиданий.
- Вы можете думать, что существуют люди, плохо разбирающиеся в ценах на недвижимость, поэтому они могут назначить низкую цену на свою квартиру или дом и именно вам повезет встретить такого продавца.
Такое иногда бывает. В моей практике был случай, когда женщина, домохозяйка, разведясь с мужем, решила продать свою квартиру. Цена, которую она назначила была на 2.000$ (всего лишь) ниже рыночной цены на аналогичные квартиры в этом доме.
В первый же день к ней пришло 7 (!) агентов по недвижимости + покупатели, которых они привели для просмотра.
Поскольку цена продажи была невысокой, а квартира находилась в удобном доме и в хорошем месте, ее пожелали купить все. И когда каждый из покупателей говорил, что квартира ему понравилась и он ее покупает, и при этом, совал ей в руки задаток и просил продать только ему и никому больше, то женщина сначала растерялась, а затем сообразила, что она продешевила.
И сразу же сняла квартиру с продажи. А когда вновь решила ее продать, то цена стала гораздо выше.

Вывод: Не Вы одни желаете купить дешево.
К тому же неопытные продавцы быстро умнеют, когда видят реакцию покупателей.
Не говоря уже о том, что недвижимость по цене ниже рыночной выставляется на продажу крайне редко.

Если же опросить риэлтеров, то можно услышать, что желающих купить недвижимость дешевле ее рыночной цены 90% от всех покупающих. Как Вы думаете, если даже именно Вам повезет найти дом, который продается ниже рыночной цены, каковы Ваши шансы купить его при такой конкуренции?

Из опыта моей работы могу сказать, что разумным будет не искать до бесконечности дешевую недвижимость, а выбирать из того, что предлагается в данный момент на рынке и постараться выбрать лучшее.

Учитывая все вышесказанное, могу подвести итог: выгодно купить недвижимость, это значит купить лучшее из того, что можно купить на Ваши деньги.

Метки текущей записи:

выгодно купить недвижимость, Недвижимость, покупка недвижимости